Большинство компаний учавствуют в закупках на различные суммы. Так, например, фармацевтическая компания Р-Фарм ежедневно побеждает в сотнях тендеров номиналом от упаковки шприцов и до бесконечности. Таким образом, если вы посмотрите на слайд ниже компания Р-Фарм только за 1 день выиграла 60 раз! И так каждый день! И таких компаний очень много.
Только за один день компания Р-Фарм победила 60 раз, Компания Альбатрос 62 раза, Ростелеком 25 раз, Ланцет 36 раз, ФГУП Минтруда России 37 раз и так далее.
Подобных таких компаний 30-40% ежедневно!
Если вы до сих пор работаете с Excel базой, тем более с Excel базой в онлайн формате - вы до сих пор ЕЖЕДНЕВНО в приобретаемых базах получаете до 30-40% нереализуемых протоколов, которые только мешают сфокусироваться на ваших продажах.
На платформе CRM.SU, в карточке каждого победителя тендеров есть галка, позволяющая убрать компанию победителя "В черный список". Если грамотно подходить к рабочему процессу, можно за несколько месяцев очистить базу от ненужных компаний, мешающих вам работать. Лучший эффект достигается за год, т.к. некоторые компании имеют сезонные всплески участий и побед.
Удаляйте подобные компании в черный список и очищайте базу ежедневно!
Смотреть видео "Чистка базы"
