Войдите в раздел "Поданные заявки". Платформа CRM.SU подбирает все компании, которые подаются на конкурсы. Информация по участникам электронных аукционов в данном разделе недоступна. Дело в том, что по Закону в электронных аукционах Заказчик не имеет права знать участников, но в процедуре проведения конкурсов это возможно.
Одновременно с этим, в конкурсах, в момент подачи заявки бывает определен победитель. Поэтому необходимо использовать фильтр "незавершенные лоты" для того, что бы убрать реальных победителей и выйти на участников закупок, а также необходимо выставлять глубину максимум 7 дней.
Затем отфильтруйте по сумме банковской гарантии
На слайде ниже отображено, как система отфильтровала всех учстников за неделю ранжируя от крупной гарантии к мелкой с примением условия "Незавершенные лоты". В рамочке один лот, одна сумма банковской гарантии, один заказчик, но победитель будет кто-то один из двух. Позвоните этим участникам. Предложите возможность предварительного одобрения банковской гаранти до победы! Это профессионально!
Более того, если вы выберите отвественного в карте клиента и установите флажок "Добавить в мои победители",
в следующий раз, когда даная компания подаст заявку на участие любом конкурсе - вы получите уведомление о том, что данная компания подала заявку!
Вы:
1) Позвоните клиенту (подтвердите свой проффесионализм)
Большинство компаний учавствуют в закупках на различные суммы. Так, например, фармацевтическая компания Р-Фарм ежедневно побеждает в сотнях тендеров номиналом от упаковки шприцов и до бесконечности. Таким образом, если вы посмотрите на слайд ниже компания Р-Фарм только за 1 день выиграла 60 раз! И так каждый день! И таких компаний очень много.
Только за один день компания Р-Фарм победила 60 раз, Компания Альбатрос 62 раза, Ростелеком 25 раз, Ланцет 36 раз, ФГУП Минтруда России 37 раз и так далее.
Подобных таких компаний 30-40% ежедневно!
Если вы до сих пор работаете с Excel базой, тем более с Excel базой в онлайн формате - вы до сих пор ЕЖЕДНЕВНО в приобретаемых базах получаете до30-40% нереализуемых протоколов, которые только мешают сфокусироваться на ваших продажах.
На платформе CRM.SU, в карточке каждого победителя тендеров есть галка, позволяющая убрать компанию победителя "В черный список". Если грамотно подходить к рабочему процессу, можно за несколько месяцев очистить базу от ненужных компаний, мешающих вам работать. Лучший эффект достигается за год, т.к. некоторые компании имеют сезонные всплески участий и побед.
Удаляйте подобные компании в черный список и очищайте базу ежедневно!
.png)
(1).png)
